【北京国际水展】增长衰退 净水器市场应向何处去?

从今年上半年及三季度的前两个月销售情况来看,虽然整体市场出现增速收窄的现象,但不同的市场,市场变动差异极大,线上市场依然保持着较高的市场增速,而线下市场中主要是一二级市场出现负增,而三四线市场暂时对线下市场拉动效果不显著。 因此对于净水器企 阅读全文>>

从今年上半年及三季度的前两个月销售情况来看,虽然整体市场出现增速收窄的现象,但不同的市场,市场变动差异极大,线上市场依然保持着较高的市场增速,而线下市场中主要是一二级市场出现负增,而三四线市场暂时对线下市场拉动效果不显著。

因此对于净水器企业来讲,找准市场定位及发展渠道,对迅速抢占市场有极大的推动作用。因此企业在不同渠道经营过程中差异化思路更为突出、明显。

线上市场:高配低价争发声,渠道联合大推广

凭借互联网传播的快速性及电商交易群体偏向年轻化,线上市场经营具有与线下不一样的特色。线上消费人群对净水器接受度较高,但普遍认为净水器存在较大的价格空间,因此对价格敏感性高,消费预期主要集中在3000元以下,但对产品配置对比更为直接。因此像小米、美的等在1000-2000元市场布局大量高配低价产品,从而形成了较大的流量聚集池。而沁园等品牌则将目标放在了2000-3000元间的市场,流量虽然不是很大,但能保证一定的利润空间,而较为高端的品牌线上市场目前增长空间有限。从搜集的评论信息来看,价格越高,消费者对于服务的要求就越高,因此对于净化器市场来讲,保持溢价空间的重要手段就是加强服务,这也是我们下次要探讨的内容。

一二级市场:市场萎缩,红海竞争激烈

在一二级市场经过近几年的市场快速扩张,净水器基数已相对较高,除已购消费群体外,剩余人群对于净水器购买欲望不强,或者有其他替代品,比如净饮机、小区水站+茶吧机(或饮水机)等,对这部分群体的培育转化将进入攻坚期,同时前几年大范围促销对市场的透支较为严重,因此在一二级市场各企业能够清晰的感受到市场压力。

从今年上半年及7、8月份的情况来看,各企业今年都面临较大的业绩压力,同时净水器渠道库存也相对较为严重,因此在一二级市场净水器价格战基本上周周进行。线下市场也开始对高配产品进行降价促销,同时对终端导购采取大幅让利从而加强引流。另外,很多企业通过微信营销,拉动小区中老年群体,提升活动人流量,从短期效果看对当期市场刺激效果较为明显。

对于一二级市场来讲,竞争白热化程度将继续激发,但从净化器使用年限在6-10年,同时前期安装的产品不正规或者产品落后等情况来考虑,净水器将在2-3年内迎来一次复购小高峰,因此对于企业来讲,在保证市场份额的前提下,逐步激活复购市场将成为未来取胜的关键。

三四级市场:潜力大,攻坚难度大

三四级市场中,受到地理限制等因素影响,销售渠道拓展及服务体系搭建都存在极大的困难,因此企业对三四级市场的前期重视度较低,因此在前几年,三四级市场“走江湖”式会销大行其道,但市场繁荣之后,留下满地狼藉,在部分地区的老人家里,净水器都有三四台,但都已不再使用,对消费者伤害较大,对企业来讲,三四级市场的开拓除了价格、产品等方面因素外,更多的将成为加强消费者对自身品牌的信任度,对将要开启三四级开拓的企业来讲,任重而道远。

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