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下沉渠道迎来大品牌投入期

2022年产业开局以来,家电下沉渠道市场再次迎来一轮新的拐点,以海尔、美的、格力、海信、TCL,以及方太、老板、帅康为代表的各个行业头部品牌,相继加大对在京东家电专卖店、天猫优品等平台的支持力度,与此同时也在规范这些平台在下沉渠道的经营秩序,从而正式开启“整合加码电商平台”发展下沉渠道的经营新序幕。

 

或许在这些头部品牌的家电专卖店体系看来,头部企业这么干就是对自建渠道的伤害,很难实现不同渠道经营的平衡性,反而会出现内斗。但是,站在这些头部品牌的经营立场来看,有市场、有用户、有需求、有渠道,就得去抢、去布局,这样才能更好地让用户体验到大品牌的新品、精品,而不能让一些中小品牌完全以低价格主导下沉渠道的竞争和发展。

 

正所谓“立场决定大脑、背景决定动作”。对于家电产业来说,有渠道的地方,就一定有需求,有需求的地方就一定少不了品牌商的身影。特别是在家电产业追求网批模式落地、探索新零售全平台出货的背景下,整个家电零售渠道的碎片化只是结果,真正的原因则是市场竞争日益白热化,家电企业不只是要逼着自己的转型升级,还要借助市场的力量逼着渠道零售商们的转型与成长。

 

就跟当年的电商渠道发展壮大过程一样,一旦大品牌的规模化、批量化进入,那么原本还可以享受电商平台红利的中小品牌竞争优势,就会迅速消失;同样,如今的家电下沉渠道和市场,随着大品牌敞开出货、放开经营,过去2年在下沉渠道活跃的中小品牌,不只是压力激增、空间压缩,关键是会遭遇各个门店商家的“喜新厌旧”、“嫌贫爱富”。这就是商业规律,也是产业的定律。

 

随着大品牌、大企业加速进入下沉渠道,并借助下沉市场上的各种门店展开新一轮的市场拓展。这也将会给家电产业带来一系列的影响:

 

首先,家电下沉渠道的争夺将快速呈现品牌化、寡头化趋势,下沉渠道不再只是便宜货,也会有新的消费升级趋势空间。这无疑是竞争带来的结果,也会间接拉动家电企业的“推高卖精”经营转型落地。

 

其次,在下沉市场争夺上,不同背景的家电实体店较量与争抢也会加速上演,不只是抢市场份额,还关系到探索未来发展空间和动力;特别是家电品牌专卖店与下沉渠道门店的争夺不可避免,而且会很激烈。

 

再者,消费升级与下沉渠道的大潮双向叠加后,会进一步加速家电市场城市消费趋势、潮流向农村市场的快速推进,从而引发新一轮的产品竞争升级。最终,这加速城乡市场二元化结构的融合,同时也会保持各自的独立与分化。

 

文章来源:家电圈

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