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就地过年带给家电商家的喜与忧

在国家“就地过年”倡议之下,对于往年一直期待在春节期间引爆一轮打工返乡者客流消费的家电厂商来说,到底是喜是忧?是利好还是利空?

 

就地过年,正在从政府的一项倡议号召,变成很多打工人的自觉行动。近日,国铁集团对外披露数据显示,1月28日至30日的春运前三天,全国铁路发送旅客分别为308万、283万和296万人次,仅为去年同期水平的四分之一左右。预计,通过其它交通工具返乡的打工人员,也会大幅度缩水。

 

面对这一轮返乡人员主动响应国家“就地过年”倡议,过去20多年以来,一向会在春节前后迎来一轮销售热潮的家电厂商们,显然会感受到意外冲击。特别是对于大量乡镇市场上的家电经销商,以及四川、河南、湖北等打工人输出大省的商家们,感觉就是一场“空头战役”。

 

表面上看,往年那些打工返乡大省的家电经销商们,生意自然会受到不小的影响,特别是空调、冰箱、洗衣机等大件的销售,受到的冲击最明显。一般来说,过去都是赚了一年的钱,回家添置几件大家电,带动老家的生活水平改善和提升。现在大量打工人不再返乡之后,必然会造成生意的断崖式下跌。

 

不过,如果家电经销商们将眼光放长远一些,比如到了2021年的年中、年末,甚至更长远的2022年春节期间,打工人带来的阶段性、周期性返乡消费,无疑会带来一轮新的增长机会。实际上,对于所有厂商来说,只有消费需求存在,生意就不会消失,只会延迟;在这一过程中,则需要商家们做好各种准备和预测。

 

虽然,这几年很多家电经销商受到电商的冲击巨大,但春节前后的乡镇家电市场主角还是属于线下的经销商们。有品牌企业的专营店、也有电商平台的加盟店,还有当地的综合性家电卖场,其实都会趁着春节前后抢一轮返乡消费的生意。所以,很多乡镇家电经销商最近一段时间压力不小。

 

实际上看,当前这些就地过年的打工人们,由于还在上班,而且工厂有统一住宿安排、过节安排,在当地要么住工厂宿舍、要么租房、要么在当地早就成家立业,对于大家电并没有明显的刚需。一部分打工人的消费,主要还集中在一些日常生活用品,比如零食、服装等。当然,伴随大量打工人就地过年,还会带动一批包括像火锅、电烤箱等为代表的低价小家电需求量。不过,这些年来小家电的主场早就在线上电商平台,而不是线下实体店。

 

其实,对于众多家电经销商来说,并不担心这一轮的“就地过年”会让家电消费进一步向线上电商平台转移。他们更关注的是,这一轮的春节家电消费如果迟迟不能释放,或者压抑太久,未来是否会如期在一线乡镇市场上得到释放?这个问题,显然还得在2021年的市场竞争中交给时间来解答。

 

不过,对于所有家电厂商来说,当下应该清楚两点:一是,整个家电大盘市场的走势,比如说涨跌走势,与单一企业之间的关联度越来越小。比如说,2020年家电市场大盘整体下跌,跌幅有2位数,超过八成的企业跌幅都超过平均数,但还有企业营收却是增长的;所以,不要再盯着大盘的涨跌,而是要关注自身的经营业绩和能力突破。

 

二是,家电市场的竞争本身就是一场“此消彼涨”的游戏。你不动、对手动,份额就被抢走了;你慢动、对手快动,同样会存在这种结果。所以,不管是春节市场的抢夺,还是春节后2021年市场的开局争夺,家电商家们既要快速出击,还要投入全力,不能三心二意。

 

文章来源:家电圈

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